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LED垦荒民用市场 降低价格和提高质量是关键
点击:708 添加时间:2012-05-31 11:01:00 信息来源:
  随着小暑到来,高温天气增多,各个地方拉闸限电的举措也频繁出台,节能降耗也成为了时下的热门话题。说到节能降耗,百姓也开始关注近年来的一项新技术――LED照明。具有耗能小、寿命长等优点的新光源LED,人们总是把它的运用和环保联系起来。然而,LED新技术产生的高成本、高价位,也成为横亘在民用市场外的一堵高墙。LED照明什么时候真正进入寻常百姓家,这已经不仅仅是一个疑问,更是一种期待。
  
  市场调查:归根结底还是价格过高
  
  家住寮步的余小姐,最近忙着为新家装修挑选灯饰。她听朋友推荐过LED灯,便来灯饰城了解LED灯具的性能和价位。
  
  余小姐:“看一下,对比一下,然后的话,主要是想来看看,大家都说LED,比较省电,比较节能,然后主要是想了解一下LED产品。”
  
  余小姐了解到,目前市面上家用的LED产品可供消费者选择的种类还十分有限,大部分都是筒灯和射灯,价位也在50-80元左右/盏,品牌好一点的动辄上百元。
  
  余小姐:“(那你觉得这个价位有没有超出你的心理预期)有一点,以前都是装那个筒灯,筒灯再配上那个节能灯的话,也比较省电吧,但是LED的价格可能比我们以前使用的筒灯可能稍微高一点。”
  
  反复思考后,余小姐决定放弃LED的购买计划。售货员也表示,虽然现在有越来越多的客人前来咨询LED灯具,但是真正购买的却不多。
  
  售货员:“现在的话,很多人不了解。如果你一下跟顾客说,这个LED怎么省电,就看到那个价钱的话,会觉得有点贵,然后一下子的话,接受不了。”
  
  灯饰店店长赵长功:“它和我们传统灯具销售额比的话,现在只能占到10%的样子,最大10%。它的量太少,销售量总是上不去。”
  
  灯饰店工作人员告诉记者,目前客人问得多、买得少的原因,归根结底还是价格过高。
  
  灯饰店店长赵长功:“这个灯就是替换那个灯泡,这个也是LED,这个瓦数有7瓦,7瓦的亮度相当于普通白炽灯100瓦的亮度。(大家选择的多不多?)这个不是很多,这个很少很少。现在一个是人们没有从节电上来想,最重要的是它价格上太高了,这一个灯泡就是50元,这个白炽灯的话,就是2元,价格是它的很多倍。
  
  在东莞,我们前几年说的LED照明,主要是指大功率的路灯或者景观一类的户外照明。而真正的室内照明出现在市面上,也是近两年的事情。近年来,前景光明的LED室内照明市场表现始终平平,也都与它的价格有关。
  
  这是一家位于石碣的照明企业,一直从事传统照明已有近十年时间。2007年,企业上了一批LED生产线。当初,企业董事长陈沃枢就瞄准了LED室内照明市场。他认为,这个市场跟当时大部分光电企业抢占的户外照明不同,有着更大的潜力和空间。
  
  某照明企业董事长陈沃枢:“早期的LED大部分都是做户外的景观照明,我们想在室内部分,我们应该有很大的空间。没人走过的路,虽然艰难,但是你首先进入的话,你会活得很好。”
  
  然而,虽然抢占了室内照明市场的先机,但似乎没有想象中活得那么好。最主要的原因就是,LED户外照明工程很大程度上来说,赖以生存的是节能产品的政府采购模式。而LED室内照明市场,企业要直接面对消费者,要把选择权交回市场。所以四年来,陈沃枢在LED产品上不断进行着“有去无回”的投入,为的就是开发最适合市场的产品和最容易接受的价位。
  
  陈沃枢:“你比如传统灯具,因为它是基本上你,就是一次性投入,后面就是产出了,那么LED照明,源于它不断地发展。你2007年开发的产品,2008年可能就不适用,2008年开发的产品,2009年可能就不适用,因为LED的发展,我们有些是不可预测。”
  
  陈沃枢发现,他们尽管将成本控制到最低,也很难把产品价格压到市场容易接受的程度。因为,核心技术的芯片制造并不在自己的手上,这也意味着他们缺乏定价权。
  
  陈沃枢:“其实就在LED芯片上面,如果一般的产品,它占得比例更高,可能达到它的40%-50%。我们做商业产品就稍微价值高一点,那芯片占的比例,成本比例,就稍微低一点,但是也会达到30%左右。”
  
  几年来,陈沃枢对LED照明进行了大量的技术攻关,但他还是根据市场需求逐渐将民用市场的定位转移到了商用市场。
  
  陈沃枢:“进入民用,因为它价格现在还比较高一点,进入民用的还不是很多,用在会所,酒店或者高档的餐厅比较多一点。”
  
  分析现状:企业和政府热情高涨资本市场蠢蠢欲动
  
  广东省照明电器协会会长全健:“但今年,光是LED广东省就已经有4家上市了,所以资本市场多么高度地关注。”
  
  是什么激励市场发展红火?又该怎样让它真正回归市场?
  
  广东省照明电器协会会长全健:“很多招商引资的都把LED作为一个主要的新兴产业。”
  
  市节能协会会长谭钢:“比如说香港推广LED用法的时候,我买一盏灯泡,比如说5元,我买一个LED同时也是5元。”
  
  核心技术的缺失,导致国内LED照明在成本上难以降下来,这也是LED照明民用市场发展缓慢的原因。但是,企业和政府对这个新产业的热情依旧十分高涨。投身LED室内照明行业的东莞企业前赴后继,政府相关部门也致力于出台一系列的扶持政策,帮助室内照明LED更快地得到大规模运用。这是否能有效推动LED照明民用市场的发展呢?
  
  日前,塘厦一家企业举行新闻发布会,签约香港某明星代言,并正式推出自己的LED室内照明产品。据了解,该企业原本是一家文化公司,此次转身投入LED行业,完全属于一次跨行业的投资。
  
  广东省照明电器协会会长全健:“因为它是一个新兴产业,凡是新兴产业都是这样,它不一定从原来的格局里面产生出来,它反而是吸引着其它不是这个行业里面的企业进来,它有高度的敏锐性,它没有原来的包袱,所以它愿意进来,它看到了前景,看到了希望,或者说看到这个机遇,它就进来了。”
  
  跟这家企业一样,目前,东莞有越来越多各行各业的企业涌进LED浪潮中“掘金”,这股“掘金潮”也引起了资本市场的高度关注。
  
  广东省照明电器协会会长全健:“很多资本市场,很多不是这个行业的企业进来,包括做鞋的,做电子的,它也过来做了,你看我们做资本市场就更明显。从中国股市A股有,到去年真正的传统照明才几家上市,但今年,光是LED广东省就已经有4家上市了,所以资本市场多么高度地关注。还没有包括原来不是这个行业的,通过资本市场来收购进入这个的。”
  
  全健认为,近两年开始的大规模LED投资热,除了企业对这种朝阳产业的看好之外,受到各地政府补贴和财政刺激而升温也是因素之一。一直以来,LED企业作为高科技企业,享有税收减免、设备补助等优惠政策。而今年6月底,东莞还传出即将出台每年5个亿扶持LED产业的消息。
  
  广东省照明电器协会会长全健:“很明显的,各地的政府从中央到省到市到县甚至到镇,很多招商引资的都把LED作为一个主要的新兴产业。为什么?它低碳,它减排,它高科技,它又符合社会的发展,所以各种优惠的政策都集中在产品里面体现出来。”
  
  企业和政府的热情和市场的冷淡形成了鲜明的对比,以至行业内关于LED现状有一种普遍的说法,叫做“企业热、政府热,市场有点冷”。
  
  广东省照明电器协会会长全健:“一个它可能反映了大家高度关注,但另一个方面也可能说明有点过热,需要引起制定政策的人也好,或者参与这个生产的人也好,要冷静思考一下,我们是不是适合进入这个行业,我们做好了准备没有,我们有没有考虑到它的困难,有没有考虑到投资成本的回报,或者投资的风险。”
  
  专家解读:开拓民用市场提高质量是王道
  
  由于目前LED行业的国标尚未出台,企业进入LED门槛相对较低,且进入的企业大多集中在产业链下游打价格战,其结果除了竞争和淘汰之外,往往也会出现产品良莠不齐、鱼龙混杂等现象。为此,广东省科技厅牵头开展“标杆指数”,提升LED产品质量。
  
  全健:“标杆体系是广东省科技厅,根据LED发展的实际情况,提出来的一个关于LED质量把控的一个标准体系。它是从三个方面表现,包括它的可靠性,包括它的寿命,包括它的质量,这三个方面,从动态的角度来平衡每一个时期,LED产品的质量水平。”
  
  全健认为,要让市场真正认识和接受LED室内照明,提高质量是王道。而东莞,作为LED发展的重点地区,在此次建设“标杆指数”任务中,也率先扛起了室内照明领域的大旗。
  
  全健:“最近,政府关注要在室内照明这方面进行一些推动,东莞市政府也提出来要先走一步,先搞一个室内照明的标杆体系,正在进行着这个工作。这也是东莞走在全省前面的一个具体的例子。”
  
  此外,东莞市节能协会会长谭钢也建议,如果LED灯具太贵,容易陷入“省电不省钱”的局面。所以应该合理调整LED行业的补贴模式,建议补贴从企业生产阶段后移到销售阶段,把补贴的甄选权交回给市场和消费者。
  
  市节能协会会长谭钢:“比如说香港推广LED用法的时候,我买一盏灯泡比如说5元,我买一个LED同时也是5元,平滑过渡,其实这个LED不是5元的东西,50元的东西,那既然卖到客户手里,销售出去了,我就把这45元补贴给这个企业。”
  
  LED产业热已经持续了相当长一段时间。一边是招商引资、优惠鼓励的政策,另一边则是专利受限、成本过高、标准缺失、民众反映冷淡的市场。不少LED企业为了生存和发展,纷纷盯上了诸如"十城万盏"这样的国家扶持项目。这确实能解得部分企业发展的一时之需,但却不能保证企业永远不会饿死,要让企业发展壮大,要让这个行业健康发展,关键还在于如何开拓广阔的民用市场。
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